⭐⭐⭐
De todas las bibliografías que me presentaron en todos los aprendizajes sobre la mediación, el primero que me recomendaron y de todos el que fue con más ímpetu.
TÍTULO: OBTENGA EL SÍ “EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER”
AUTORES: William Ury, Roger Fisher Y Bruce Patton.
Año de Publicación : 1981
PRIMERA EDICIÓN ESPAÑOL: Marzo 2011
EDITORIAL: GESTIÓN 2000 (Grupo Planeta)
¿QUÉ ME APORTÓ?:
-Una visión muy práctica del modelo de negociación de Harvard: Ganar-Ganar.
-Reforzar el aprendizaje sobre la diferencia entre las posiciones y los intereses.
LO QUE MÁS ME GUSTÓ:
-Es un libro para todos los públicos, por su rapidez para leerlo y los ejemplos prácticos.
LO QUE MENOS ME GUSTÓ:
-La sensación de libro de autoayuda, quizá por el formato, la portada y forma de escribir, no por el contenido. Prefiero los libros más técnicos, pero de vez en cuando…
LIBROS PARECIDOS:
Aún no leí ninguno pero, espero hacerlo. Si nos fijamos en los títulos de sus autores podemos encontrar los siguientes.
- Supere el No: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles. De William Ury, Adriana de Hassan
- Sí de Acuerdo: Como negociar sin ceder: Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton
- Obtenga el sí consigo mismo: Superar los obstáculos interiores para negociar : William Ury
- El poder de un No positivo: William Ury
- Mas allá de Maquiavelo: Roger Fisher.
- Conversaciones difíciles como dialogar sobre lo que realmente importa. Doug Stone, Sheila Heen y Bruce Patton
AUTORES:
William Ury, fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC, entre otros.
Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Willston de la facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director de Harvard Negotiation Project. Es autor de varios libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.
Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta 2009. Es profesor de la facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.
EN CONCLUSIÓN:
Es uno de esos libros que hay que leer si te vas a dedicar a mediar, negociar o conciliar, y también te recomiendo: “Obtenga el sí en la práctica”.