OBTENGA EL SÍ “EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER”

libro obtenga el si

⭐⭐⭐

De todas las bibliografías que me presentaron en todos los aprendizajes sobre la mediación, el primero que me recomendaron  y de todos el que fue con más ímpetu.

TÍTULO: OBTENGA EL SÍ  “EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER”

AUTORES: William Ury, Roger Fisher Y Bruce Patton.

Año de  Publicación : 1981

PRIMERA EDICIÓN ESPAÑOL: Marzo 2011

EDITORIAL: GESTIÓN 2000 (Grupo Planeta)

¿QUÉ ME APORTÓ?:

-Una visión muy práctica del modelo de negociación de Harvard: Ganar-Ganar.

-Reforzar el aprendizaje sobre la diferencia entre las posiciones y los intereses.

LO QUE MÁS ME GUSTÓ:

-Es un libro para todos los públicos, por su rapidez para leerlo y los ejemplos prácticos.

LO QUE MENOS ME GUSTÓ:

-La sensación de libro de autoayuda, quizá por el formato, la portada y forma de escribir, no por el contenido. Prefiero los libros más técnicos, pero de vez en cuando…

LIBROS PARECIDOS:

Aún no leí ninguno pero, espero hacerlo. Si nos fijamos en los títulos de sus autores podemos encontrar los siguientes.

  • Supere el No: Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles. De William Ury, Adriana de Hassan
  • Sí de Acuerdo: Como negociar sin ceder: Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton 
  • Obtenga el sí consigo mismo: Superar los obstáculos interiores para negociar : William Ury
  • El poder de un No positivo: William Ury     
  • Mas allá de Maquiavelo: Roger Fisher.
  • Conversaciones difíciles como dialogar sobre lo que realmente importa. Doug Stone, Sheila Heen y Bruce Patton

AUTORES:

William Ury, fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC, entre otros.

Roger Fisher ocupa la cátedra Samuel Willston de la facultad de Derecho de Harvard y fue cofundador y director de Harvard Negotiation Project. Es autor de varios libros y miembro del consejo editorial de la Cambridge Review of International Affairs.

Bruce Patton fundó junto a Fisher y Ury el Harvard Negotiation Project, institución de la que fue director hasta 2009. Es profesor de la facultad de Derecho de Harvard y autor de numerosos libros y artículos sobre negociación.

EN CONCLUSIÓN:

Es uno de esos libros que hay que leer si te vas a dedicar a mediar, negociar o conciliar, y también te recomiendo: “Obtenga el sí en la práctica”.

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